AI optimized Sales Pitch – Praxisprojekt der Masterstudienrichtung Marketing Management mit Airbus Helicopters

Im Rahmen des Moduls „Sales & Key Account Management in B2B-Industries“ arbeiten Studenten der Studienrichtung Marketing Management der HMBS zusammen mit einem Vertriebsteam von Airbus Helicopters an der Analyse der Auswirkungen von GenAI auf den Vertriebsprozess in den beiden Segmenten Luftrettung und VIP+Corporate Aviation.

Spannende Frage sind hierbei zum Beispiel:

• Wie verändert sich die Vertriebs-Roadmap und der Vertriebsprozess?
• Einfluss von AI auf die Informationsasymmetrie zwischen Anbieter und Nachfrager?
• Wie sieht ein Sales Pitch im Jahr 2028 aus?

Vielen Dank an Dennis Bernitz (Vertriebsleiter Western Europe), Oliver Fokken (Sales Manager) und Pressesprecher Jörg Michel für den Kick-off im Airbus-Customer Center inklusive Werksführung und Segmentvorstellung.

Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit entlang des Sommersemesters!

Matthias Schlipf